Il est possible de créer sa propre base de prospects qualifiée via les actions ci-dessous et plusieurs outils.

1. Partir de ses persona pour chercher des profils

Ce sont les diverses profils types des personnes pour lesquels votre produit apporte une solution : ils sont différents mais font face au même problème.

→ Vous disposez d'autant de persona qu'il y a de segments cibles.

Concrètement, c'est imaginer à quoi ressemblent vos potentiels clients. Pour cela, on considère :

• En B2B : Secteur d'activité, entreprise, poste, responsabilités dans l'entreprise, parcours professionnel, background personnel, objectifs et challenges, centres d'intérêt
• En B2C : Genre, âge, emploi, catégorie socio-professionnelle, centres d'intérêt, lieu d'habitation et de consommation, préférences d'achat...

L'enjeu de déterminer ses persona est de définir :

• Leur problématique précise
• Leurs attentes pour solutionner le problème
• Leurs habitudes de consommations (s'ils sont chez la concurrence et pourquoi...)
• Leur processus d'information et procédé de réflexion

2. Faire des recherches de profils

• La recherche Linkedin via les "Filtres"

  

  => Pour cibler d'avantage il est possible d'utiliser :

  • OR (e.g. Growth OR Sales)
  • AND (e.g. Growth AND Content)
  • NOT (e.g. Growth NOT Sales)
  • Utiliser des "" ****(e.g. ****"VP of Growth") pour obtenir des profils avec la notion exacte

• La recherche sur Linkedin Sales Navigator

Gratuit le premier mois

Sales Navigator permet de cibler des personnes de façon très précise (âge, études, travaille dans petite boite, 5 ans d’expérience...)

Ressources iconoclass : "Constituer sa base de leads qualifiés gratuitement via linkedin"

https://www.notion.so/Jour-2-Constituer-sa-base-de-Leads-qualifi-s-gratuitement-via-Linkedin-b63be27601c94188984e7c91305d0254