Le but est que l'équipe sales arrive le matin au bureau et découvre des prospects chauds, prêts à être appelés.

Définir son "Sales Funnel"

<aside> 👉 Définition : Le funnel de conversion, c'est toutes les étapes et points de contact entre le premier contact et la concrétisation d'achat par le client.

</aside>

Trouver son objectif

Par exemple :

• Si c'est une prise de RDV => Envoyer un lien Calendly
• Si c'est s'inscrire sur le site (par exemple pour une version d'essais) => Envoyer la landing page adaptée

Canaux et outils

• Linkedin : Phantom Buster et prospectIn

  ⚠️ Attention aux outils comme Lusha et prospect.io => LinkedIn bannit les personnes qui les utilisent trop. Eviter les extension chrome car LinkedIn les reconnait rapidement. Il faut aussi paraitre naturel !

• Mailing : phantombuster pour récupérer les données de ses prospects et enrichir (dropcontact, kasper, coldcrm)

  • Lemlist (permet de faire des séquences automatisées + personnalisation

  • Cleaner la BDD puis Neverbounce + Mailwarm (pour les jeunes entreprises)

• CRM : Pipedrive, hubspot, activecampaign (germinal), airtable pour la version simple

  Linkmatch permet d'intégrer les leads Linkedin directement dans son CRM

• Pour la partie data => Liens UTM pour tracker d'où viennent les leads