Ça y est.

Vous l'avez obtenu votre RDV.

Après avoir scrapé le web pour vous constituer une base de données de prospection.

Après avoir réalisé de nombreux tests de cold mailing 📩

Après avoir réalisé des sessions de cold calling ☎️

Et Maintenant, il est grand temps de vendre votre produit / service.

Si vous décrochez plein de RDV grâce à une prospection bien maitrisée mais que derrière vous ne savez pas vendre, vous perdez beaucoup d'argent.

Alors aujourd'hui, je vais vous donner 7 techniques de closing et 5 techniques de négociations pour gérer votre RDV comme Harvey Specter.

Commençons avec les 7 techniques de closing, celles qui vous permettront d'obtenir la signature de votre client !

Je vous propose de voir ça en une courte vidéo avec notre Sales Coach Julien (récapitulatif sous la vidéo)

https://www.youtube.com/watch?v=0o6Ym5GTZ_k

1. Récapituler.

Cela vous parait simple ? Pourtant je parie que plus de 2/3 d'entre vous ne le font pas forcément.

Cette technique consiste à résumer les bénéfices du produit / service afin de faire matcher la demande du client avec votre proposition.

Ma prestation X vous permettra donc de réaliser votre souhait Y.