Avec Jérôme Tomasini, Responsable Partenariats chez Stripe
<aside> 🔑 L'objectif de cette fiche est de comprendre comment aborder la question du prix pour son offre produit/service et avoir des éléments de réflexion sur la recherche et l'établissement d'un prix cohérent et aligné avec la valeur que vous apportez à vos clients B2B.
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La présentation à télécharger :
Le pricing est un sujet qui résonne beaucoup et sur lequel Stripe est assez légitime (au vu de son activité autour des questions d'argent, de tarification, et ayant pricing premium). La société a donc dû développer et utiliser des méthodes pour répondre à ces questions : comment et pourquoi ce pricing là ?
Pourquoi le pricing d'un produit est-il si dur à déterminer :
Une étude aussi révélatrice qu'alarmante faite par McKinsey annonce que près de 67% des fondateurs admettent choisir le prix à l'instinct. Toutefois cela n'est pas nécessairement grave, car le prix doit être évolutif : il doit être lié à une compréhension de la valeur que vous créez et permettre de tendre vers ce prix optimal.
Le prix est une information que vous communiquez à vos prospects / clients, il influence grandement la vision de votre produit en termes de qualité, de santé financière de votre activité et donc de confiance. Le prix envoie donc des signaux fort à la fois à l'extérieur de votre activité, à vos clients mais également à l'intérieur de votre business, à vos collaborateurs qui vont eux-même attribuer une certaine estime et qualité de produit lié à son prix.